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江蘇傳統紡織服裝業試水網紅經濟 老板變主播“帶貨”
來源: | 作者:wjwd8261 | 發布時間: 2018-12-13 | 840 次瀏覽 | 分享到:

現在點贊已經50萬了,謝謝親們下單。”11日,在常熟服裝城,裝扮新潮的水光十色服裝店美女老板娘鄭萍一邊試戴圍巾,一邊把圍巾細節湊近高光鏡頭,講解著制作工藝、穿搭技巧、洗滌方法。一旁的技術男在她的號令下,將服裝、圍巾一件件在網店中上架,供直播間看客選購。

在常熟服裝城,裝扮新潮的水光十色服裝店美女老板娘鄭萍()和搭檔一起直播,展示服裝。

在淘寶平臺直播一天帶貨能到70萬元人民幣,這在以前是不敢想象的。剛下直播的鄭萍對記者說,聲音有些沙啞。

一旁的技術男,在老板的號令下,將服裝、圍巾一件件在網店中上架,供直播間看客選購。

美女老板親自變身直播主播,為自家產品帶鹽”(代言)。一些知名網絡主播的身影,也開始活躍在服裝城,為各個大小商家帶貨跑量。經過連日走訪,記者發現,這種新興模式在江蘇傳統的紡織、服裝城中流行開來,方興未艾。

位于江蘇蘇南常熟南面的常熟服裝城,是江蘇乃至全國的服裝產業集群地之一。走在街道兩側,各色服裝商城林立,男裝、女裝、童裝等品類繁多。

在南通疊石橋國際家紡城,1992年出生的淘寶主播美女朵洋正在觀看直播。

據江蘇常熟服裝城管理委員會主任萬曉軍介紹,服裝城目前聚集了3.76萬戶工商注冊的市場主體,2017年,整個服裝城銷售額達1489億元人民幣,外貿額達13億美元。

我們剛剛起步,發展了20個老板娘主播,從目前來看效果不錯。萬曉軍說。

幾乎所有的傳統服裝城都有同一個痛點,萬曉軍分析,大小商家最頭疼、最害怕看到的就是庫存積壓。

傳統模式下,服裝商家一般需提前半年,預制好下季的服裝,產量完全遵照商家經驗和預判。由于市場變化因素很多,并且復雜,一旦出現風吹草動,很容易造成商家貨品積壓,導致入不敷出,甚至虧損。

在南通疊石橋國際家紡城,1992年出生的淘寶主播美女朵洋正在進行直播。

萬曉軍觀察到,試水網紅經濟以來,傳統服裝城商家生產、運營、銷售模式都發生很大變化:從以產促銷轉向以需定產,訂單從大批量、單批次,變成小批量、多批次;網絡訂單的個性化、碎片化,刺激著商家小步快跑”——放棄傻大笨粗的生產方式,追求靈活的柔性產能。

直播效應的漣漪觸動了不少服裝城老板。一些過去專為品牌商供貨的批發商也躍躍欲試,準備依靠直播,打響自己的獨立品牌,從幕后走到臺前

卡堡仕男裝店主吳海曉告訴記者,她的店面主要做年齡20歲到65歲、體重110斤到300斤的大碼男裝,年銷售額達千萬元人民幣。看到主播店生意興隆,她也動了心:過去主要從事批發供貨,在消費者面前是隱形的,通過直播能夠直接面對消費者,樹立自己的品牌。她計劃在2019年試水網絡直播。

位于江蘇南通的疊石橋產業帶也開始擁抱直播

疊石橋位于江蘇省南通市海門市三星鎮,以紡織、家紡產業聚集而聞名,被人們譽為小溫州。如今,疊石橋已成為全國家紡系列產品的生產基地、銷售場所、物流中心。

晚上8點,南通疊石橋國際家紡城中,1992年出生的淘寶主播美女朵洋,正在準備雙十二粉絲抽獎活動,鏡頭前忙個不停。開店第六年、開淘寶直播第二年的她,遇見了很多個疊石橋的深夜。

因為很少看到小姑娘直播賣床上用品,一般買家都是大媽或者大叔,他們會覺得有新鮮感。朵洋說,很多買家在直播間里稱她床單西施

帶貨效益非常可觀。她回憶,2017年夏天做過一場涼席直播,當時連續加單3次,最后超賣,工廠多花了半個月時間,才湊滿訂單量。

在南通疊石橋國際家紡城,1992年出生的淘寶主播美女朵洋正在進行直播。

雖然直播剛剛起步,成交額還不多,但朵洋感覺,這已給疊石橋市場帶來了一點微小變化:2015年,疊石橋順應電商時代發展,形成了完善的物流生態,但面對床品這種大件貨品,快遞公司仍會優先發送體積小、重量輕的貨品。到今年,快遞公司對冬被四件套這樣的大件接受度正在變高。

2017年初嘗試直播的朵洋,當年完成了年銷售額3000萬元的業績。在這位“90美女老板看來,直播可以帶來每年千億級的成交額,直播已經不是點綴,或成為未來商業模式的趨勢。

 

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